新年伊始，福建省廈門市分行以黨的二十大精神為指引，聚焦春節(jié)農(nóng)副產(chǎn)品市場保供穩(wěn)價(jià)，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，積極對(duì)接承擔(dān)保供穩(wěn)價(jià)企業(yè)資金需求，投放貸款60.2億元，支持企業(yè)購入糧食、蔬菜、肉類等農(nóng)副產(chǎn)品，為保障春節(jié)期間廈門乃至閩南地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品市場穩(wěn)定注入政策性金融力量。截至目前，累計(jì)投放各類貸款60.61億元，貸款余額162.9億元，較年初增長57%，創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展“開門紅”。

超前謀劃，未雨綢繆搶先機(jī)。去年四季度召開專題研討會(huì)，研究部署年底收官及“開門紅”工作；總、省行開門紅動(dòng)員部署會(huì)召開后，該行立即召開行務(wù)會(huì)，第一時(shí)間把全行思想和行動(dòng)統(tǒng)一到總、省行的決策部署上來，推進(jìn)貸款審批投放相關(guān)工作加快落地，為實(shí)現(xiàn)“開門紅”做足準(zhǔn)備。組織開展“獻(xiàn)禮二十大，收官開新局”營銷攻堅(jiān)活動(dòng)，切實(shí)將黨的二十大精神轉(zhuǎn)化為提升履職能力與展現(xiàn)履職成效的強(qiáng)大推動(dòng)力。組建關(guān)鍵時(shí)刻“站得出、頂?shù)蒙?、靠得住”的“黨員先鋒隊(duì)”和“志愿服務(wù)隊(duì)”，切實(shí)把組織活力轉(zhuǎn)化為發(fā)展動(dòng)力，為“開門紅”提供強(qiáng)大的隊(duì)伍保障。加強(qiáng)分析研判，深入調(diào)研撰寫《廈門分行高質(zhì)量發(fā)展面臨的困境與建議》等文章，結(jié)合實(shí)際思考推動(dòng)城市行支持廈門經(jīng)濟(jì)及“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展的有力舉措，為實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)、業(yè)務(wù)“開門紅”打下堅(jiān)實(shí)理論基礎(chǔ)。

多措并舉，狠抓落實(shí)顯真功。一是定方案、建機(jī)制。立足廈門總部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)及銷區(qū)供應(yīng)鏈貿(mào)易等特點(diǎn)，鎖定“央企和省企成員、市屬國企、廈門百強(qiáng)重點(diǎn)企業(yè)、廈門上市公司、行業(yè)百強(qiáng)龍頭企業(yè)”五個(gè)主體，不斷完善營銷服務(wù)機(jī)制，制定“開門紅”行動(dòng)方案，開展“開門紅”勞動(dòng)競賽，實(shí)行行領(lǐng)導(dǎo)分片掛包制度，采取“高層提級(jí)營銷、領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)營銷、全員參與營銷”相結(jié)合方式，構(gòu)建立體式營銷矩陣。二是大走訪、大營銷。主動(dòng)向市區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)，多次參加政府組織的現(xiàn)場調(diào)研、金融政策宣講會(huì)，聯(lián)合市發(fā)改委、國資委、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局等委辦局舉辦項(xiàng)目洽談對(duì)接會(huì)。聚焦建發(fā)、國貿(mào)、象嶼、夏商、輕工五家農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈集團(tuán)客戶，開展多層營銷，提前敲定超100億元合作計(jì)劃。全力對(duì)接中糧海嘉面粉、中林集團(tuán)等央企客戶及火炬集團(tuán)、輕工集團(tuán)、翔業(yè)集團(tuán)、七匹狼集團(tuán)等地方國企或優(yōu)質(zhì)民企，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)客戶營銷提級(jí)拓面。三是強(qiáng)推進(jìn)、出實(shí)效。建立周走訪制度，按周召開營銷小組例會(huì)，列明走訪清單，以日?qǐng)?bào)方式監(jiān)督推進(jìn)，全力抓好落實(shí)。定期召開分析會(huì)，總結(jié)階段性成效，分析存在問題，研究部署下一步工作措施與安排，總結(jié)形成分析材料發(fā)全行參閱。

捷報(bào)頻傳，支農(nóng)惠民譜新篇。經(jīng)過全行上下的接續(xù)奮戰(zhàn)，開年不到一個(gè)月的時(shí)間，該行實(shí)現(xiàn)貸款投放60億元，交出了一份亮點(diǎn)紛呈的“開門紅”答卷。一是聚集主責(zé)守糧安。結(jié)合廈門糧食銷區(qū)特點(diǎn)，支持骨干糧油貿(mào)易企業(yè)發(fā)揮糧油流通主渠道作用，累計(jì)投放購銷儲(chǔ)貸款37億元，購銷儲(chǔ)貸款余額超百億，守護(hù)廈門地區(qū)“米袋子”，擦亮特區(qū)“糧食銀行”品牌。二是金融服務(wù)促流通。積極探索采用農(nóng)村流通體系短期流動(dòng)資金貸款支持涉農(nóng)供應(yīng)鏈企業(yè)做大做強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)務(wù)，累計(jì)向建發(fā)集團(tuán)等企業(yè)投放農(nóng)村流通體系建設(shè)貸款22億元，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品國內(nèi)國際雙循環(huán)，全力支持“菜籃子”“肉盤子”等農(nóng)副產(chǎn)品穩(wěn)產(chǎn)保供。三是融資融智助振興。聚焦廈門“島內(nèi)大提升、島外大發(fā)展”戰(zhàn)略，累計(jì)投放貸款1800萬元，支持象嶼東南智慧供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)園等鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步改善當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施，助力美麗廈門建設(shè)。四是減負(fù)紓困助小微。著力為涉農(nóng)小微企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)，持續(xù)加大減費(fèi)讓利力度，今年以來，該行對(duì)小微企業(yè)客戶減費(fèi)讓利金額達(dá)100萬元，累計(jì)投放小微企業(yè)貸款800萬元，貸款余額5900萬元。

供稿 | 福建省分行

作者 | 朱次郎、林小霞

編輯 | 夏金嬌